在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。那么如何在面試的時候巧談薪酬問題而又不會引起公司的反感呢？鄭州北大青鳥翔天信鴿的職業(yè)規(guī)劃老師告訴你！
你可以這樣開始這場談判：“我在現(xiàn)在的公司(或”原來的公司“)薪酬是8000元，主要負責(zé)的工作是市場推廣，如果我不離開現(xiàn)在這家公司的話，預(yù)計一年后我會升到市場部經(jīng)理的位置，那時我的薪酬將會有10000元。所以，如果到貴公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同時，我預(yù)計自己可以讓貴公司的市場份額提高1個百分點。”
在薪酬談判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常會成為新公司定薪酬時的參考標準，但要注意的是，談判者不要只是和自己“當(dāng)下”的薪酬水平做比較，而應(yīng)該放在“將來”，也就是自身可預(yù)計的發(fā)展前景上。這種“未來評估法”會給求職者談到一個更好的薪酬水平。所以在這個部分的談判中，求職者要讓對方了解自己目前的薪資架構(gòu)，還要讓對方了解自己的可發(fā)展?jié)摿σ约皩ξ磥淼钠谕担瑥亩鵀橐蟾叩男匠曜鲣亯|。
如果招聘公司表示不愿意提供這么高的薪酬。應(yīng)聘者就可以接著說：“在這方面，我之前請獵頭公司(或?qū)I(yè)的咨詢調(diào)查公司)做過一份評估，根據(jù)專業(yè)人士的意見，像我這樣的職業(yè)經(jīng)理人/專業(yè)人才/有十多年從業(yè)經(jīng)驗的銷售人員，目前在人才市場上的薪酬標準是在8000-12000，所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬，客觀來講，這個要求并不高。”
所以，聰明的談判者在談判之前，就會請獵頭公司或?qū)I(yè)咨詢公司為自己做一次薪酬價值評估，以此作為薪酬談判的依據(jù)。當(dāng)應(yīng)聘者手上拿著由獵頭公司或?qū)I(yè)咨詢公司出具的“薪酬評估報告”時，談判的底氣當(dāng)然不同了。
